光瓶贵族唐小米把握4大机遇2020年白酒代理商要这么干

　　2020年经销商,应该从以下四个方面关注当前发生的新变化;并且从10个方面注重把公司做小、把利润做大。白酒代理商

　　根据最近的市场调查,目前在北京一个普遍的家庭,每年在吃上的支出大概为8万-10万元,这远远超出了很多人的预期。经销商朋友都应该对这个问题引起重视,应该思考你的产品有多少能够精准对接这些年花费8-10万的消费群体。

　　在消费能力的提升,一定会为品牌商和经销商带来更加重要的市场机会,大家看每年花10万块钱用于吃,消费能力强了,酒业、快消品有没有机会?第二是准确把握分层化的市场特征,找到自己的市场定位一定会带来更大的市场机会,所以现在要看你做哪部分的生意,这个一定会带来非常重要的机会。白酒代理商白酒代理商所以,现在必须从顾客端做顾客价值,现在这不仅是零售商需要研究,品牌商需要研究,经销商也需要研究的线.要抓住新零售带来的新机遇。

　　此外,未来零售到家的占比一定会有大幅度的提升,要占到30%到50%。虽然还是这样的零售店,但是交付形式已经发生变化了,不仅是到店交付了,可能变成了到家交付,这肯定是一个变化,因为它所解决的效率太强了。到家和到店是两个不同的需求场景,关注这一变化应该成为未来一段时间经销商需要高度关注和研究的课题。

　　在现在的情况下,建议经销商一定看清这个变化,一定是要用数字化的分销平台完成对当地市场的覆盖,两到三年之内这种数字化平台会替代原来靠两条腿跑的做业务的模式。那么经销商该如何应对呢?第一有条件的有能力的赶快转,自己转型有困难,联合几家一起转也很有必要。白酒代理商第二没有条件的,可以借助第三方平台与其合作,渠道数字化一定会给经销商带来非常重要的机遇。白酒代理商

　　目前营销要做什么样的转换呢?商品营销要转换为顾客营销,未来衡量企业包括经销商企业,营销能力强弱的标准是什么?你的价值顾客有多少,你的顾客价值就有多高。白酒代理商白酒代理商白酒代理商当前来看,其实并不需要品牌商和经销商再围绕这三个方面做特别复杂的动作,简单来讲第一是新手段如何影响用户,第二用新的社群模式如何建立客户信任,这两点都可以做比较有效的转换。

　　快速消费品,毛利低,销量大,想赚多点钱往往要靠跑量,而销量上升同时,各种费用也会水涨船高,稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润,有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象,这个时候就是要注意降低费用开销了,通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面,人工上要充分调动所有员工的积极性,解雇掉冗员和拖沓怠工的员工,合理排班,将人工和生意的繁忙度结合起来。